@自宅の仕事場
藤原です。
さて。
昨日に引き続きシガーバーで
経験した話です（笑）
いや、シガーバーは
ホントいろんな経験ができるので
おすすめです。
まぁ、シガーバーをおすすめされすぎても
ウザイでしょうから、
早速本題に入ります。
僕が東京に行った時に連れて
行ってもらうシガーバーがあります。
そこには驚愕のお酒があるんですね。
何が驚愕かと言うと、金額です。
なんとショットグラス指2本分で
50万円もするウイスキーが
置いてあるのです。
もちろん、厳重に保管されていました。
でも、そのボトルを見ると
減っているんですよ。
つまり、誰か飲む人がいるということ。
ここで問題です。
あなたは指2本分で50万円もする
ウイスキーを誰に売りますか？
僕のメールを読んでいるあなたなら
すぐに答えが出るかもしれませんね。
正解は、お酒が大好きなお金持ちです。
当然、給料が月20万円の
お酒好きのサラリーマンは
50万円のお酒は頼まないでしょう。
年収1000万円あっても
頼まないかもしれませんね。
年収1000万円は月換算83万円ですから、
月の半分の出費が指2本分のウイスキーと
考えたら躊躇すると思います。
となると、
誰に売れるか絞られてきます。
お金持ちしかいません。
実際にその2本指分の50万円のウイスキーが
置いてあるお店のお客さんは
見るからにお金持ちだらけです。
シガーバーにもかかわらず、
女将さんがいて着物着てますし、
バーテンダーもレベルが高いです。
完全にお金持ちをターゲットにした
お店になっているわけです。
だから、50万円のお酒が売れる。
シンプルな話です。
これは当然、
僕達にも当てはまります。
高額商品を売りたいのなら、
まず稼いでいる経営者が大前提。
これを外すとほぼ売れません。
つまり、、、
あなたが高単価商品を売って
収入を上げたいのなら、
まずは稼いでいる方と
出会う必要があるわけです。
最低でも年収2000万円はないと
厳しいでしょうね。
だって、よく考えてみてください。
あなたが年収1000万円だったとしましょう。
100万円を払ってまで
セールスコピーライターに
お仕事を依頼しますか？
また月額30万円で雇おうと
考えたりしいますかね？
おそらくしないはずです。
つまり、年収1000万円では
高単価なサービスは売れにくいのです。
なので、
最低でも年収2000万円以上はないと
キツいというわけです。
ここで一度あなたが取引している
クライアントさんの規模をみてください。
どれくらいの規模でしょうか？
まずはそこを把握しましょう。
すると、あなたがやるべきことが
見えてくるはずです。
今日は高単価サービスを売る秘訣を
お伝えしました。
この秘訣を意識するだけでも
あなたの収入が大きく変わるはずです。
ぜひお試しくださいね。
藤原
P.S
以前、アンケートを取った
高額な商品を売っても喜ばれる方法の
セミナー開催が遅れています。
体調崩したり、
仕事が推したりしていて
前に進めることができていません。
でも、開催はする予定ですので
少しお待ちください。
もし開催できなかったとしても、
少し別の角度からにはなりますが、
高単価が売れる方法をお伝えするつもりです。
なので、
もうしばらくお待ちいただけると嬉しいです。
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