藤原です。
稼ぎたいですか？
「いえ、私はお金なんて一切入りません！」
こんな人は
僕のメルマガを読んでいる方の中には
いないかなと思います。
あなたも稼ぎたいと思っているはず。
では、自分の収入を上げるためには
何をすればいいのか？
あなただったら何をしますか？
スキルアップ？
新しいスキルを身につける？
単価アップ？
クライアントの数を増やす？
これらは一般的に
言われている方法ですよね。
間違いではありません。
たしかにこれらは
収入アップにもつながるでしょう。
スキルアップができれば、
ライアントへの売上アップに
貢献できる可能性が上がります。
新しいスキルを身につければ、
その分の報酬がアップします。
単価アップできれば
収入が上がります。
クライアントの数を
増やすことができれば、
その分の収入が上がります。
これらは間違いではありませんが、
どれもデメリットがあるのも事実。
スキルアップや新しいスキルを
身につけるには時間がかかります。
例えば、
今ならUTAGEの構築サポート。
僕もUTAGEを触っています。
ページ関連はビビるほど
一瞬で誰でも作れます。
テンプレートがありますから。
でも、それは
ただページを作るだけの作業。
UTAGEの構築でポイントになるのは
構築したファネルから売上が上がるのかどうか。
構築したとしても
1円もお金にならなければ
全く意味がありません。
そう考えると、必然的に
ファネルを構築するスキル、
マーケティングのスキル、
セールスライティングのスキルが
必須になってきます。
スキルアップや新しいスキルを
身につけるとなると
めちゃくちゃ時間がかかるのです。
次に単価アップ。
単価アップは条件が揃っていれば、
すぐにでもできます。
しかし、単価アップの経験が少ないと
せっかく単価アップできるチャンスを
自分で逃してしまうことになります。
なぜなら、単価アップの
成功には押さえておくべき
ポイントがあるからです。
これまでの経験上、
単価アップの成否を決める
ポイントを外してしまうと、
ほぼ100％の確率で失敗します。
ポイントを見つけるのは
難しくありませんが
ポイントを見つけるまでの
実践経験が必須です。
もちろん、単価アップしてはいけない、
というルールはありませんから、
ポイントを知らなくても
チャレンジすることはできます。
ただ、成功率が
かなり低いことが予想されます。
最後にクライアントの数を増やす。
クライアントの数を増やすとなると、
必然的に再現性の高い
クライアント獲得ノウハウが必須。
最初の契約にこぎつけて、
最初の仕事で満足してもらって、
リピートをもらう。
これも時間がかかります。
一般的に考えられる
収入アップの方法は
デメリットもあるんです。
（まぁ、どれもデメリットがあるんですが・・・）
じゃあ、どうすればいいのか？
僕がまず考えるのは、
収入アップの機会を増やすこと。
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会社員やアルバイトとして働いていたら、
月1回の給料日しかありません。
そして昇給となれば、
会社員だと数ヶ月〜1年に
1回のチャンスがあるかないか。
アルバイトもそんな感じですよね。
これが常識だと思うかもしれませんが、
フリーランスの場合は収入アップの機会を
自ら作り出すことができます。
なぜなら、
自分でルールを決められるからです。
毎日給料日を作りたいのなら、
毎日給料日を作ればいい。
1ヶ月に1回の給料日。
数ヶ月〜1年の間に1回の昇給アップ。
誰が決めたのでしょうか？
全ては自分で決められるんです。
ちょっと想像してみてほしいんです。
収入アップの機会を増やすことができれば、
シンプルに収入を増やせると思いませんか？
もし、毎日収入アップの機会を
増やすことができたらどうでしょうか？
もちろん、すべての機会で
収入アップにつながるかどうかは
わかりません。
でも、1ヶ月で30回も
収入アップの機会を増やすことが
できるとしたら、
そのうちの1回や2回くらいは
成功すると思いませんか？
成功すれば、収入が増えますよね？
世界のイチローさんでも打率3割。
ユニクロの柳井会長も
10回のうち9回は失敗する
と言っています。
この世の中は失敗が多いのが大前提。
であるならば、
収入アップの機会を
たくさん増やせたほうが有利です。
僕は収入アップのためにまず考えることは、
収入アップの機会を増やすことが
できないかどうか。
もし、あなたが収入アップの機会を増やす、
という考えがなかったのなら、
ぜひ一度、収入アップの機会を増やせないか？
と考えてみてください。
(株)FJC代表
藤原由基
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