おはようございます、藤原です！
先日のことです。
２ちゃんねる開設者である
実業家のひろゆきさんのことを調べていました。
論理的な思考力でその賢さは
テレビを通して伝わるものがあります。
そんなひろゆきさんは２ちゃんねるは、
ヒットするとわかっていたそうです。
その理由は市場でした。
２ちゃんねるのような書き込みサイトを
利用する人の市場は一定数の割合が
常にいることを読んでいたそうです。
そう言われてみると、
書き込みサイトってずっとありますもんね。
２ちゃんねるができたのは１９９９年ですから、
約２０年間あり続けています。
これは僕たちにとっても深く関係する話です。
ビジネスを行う際は、
市場選びがとても大事です。
これは最近僕自身が思ったことなのですが、、、
僕は以前アパレル販売員を４年半やっていました。
ファッション感覚の高いセレクトショップだったんです。
僕が働いている時は僕の力不足もあって、
いい時もあればすごく悪い時もあり、差がとても激しかった。
ですが、その店は今もあり
１０年以上続いているお店です。
セレクトショップで
１０年続くってかなりすごいです。
ただアパレル業界は
コロナウイルスの影響で窮地に立たされています。
でも大手アパレル企業とそのセレクトショップの
ターゲットは全く違います。
大手アパレル企業が扱う洋服は、
どちらかといえばニーズ寄りの商品。
「服は着ないといけない、
でもダサいのはいやだから安くていいのがあれば」
と思う人達がターゲット。
一方で、僕が働いていたお店は、ウォンツの商品。
「俺は服が好きだ！人生服だ！
もっとカッコよくなりたい、モテたい」
という人がターゲット。
なので、僕が働いていたお店は
もちろんコロナウイルスの影響もあったでしょうが、
ターゲットにしている割合ってほとんど減らないんですよね。
なぜかと言えば、人間の根源的欲求が
生まれる人たちをターゲットにしているからです。
減ったとしてもまた新しい人が
その市場に入ってきます。
なので、一定数ずっと服好きがいます。
もちろんトレンドが外れると
かなり危ない状況が待っていますが、
トレンドを外さなければ外すことはないんだ、
って最近思ったんです。
これはひろゆきさんも同じことを言っていて、
「ダイエットしている人が２０００万人いたら、
その割合は減らない。２ちゃんねるも一緒です。」
こうおっしゃっているんですね。
これらに共通しているのが、
人間の欲求が関係しているということ。
２ちゃんねるだったら、好きなことを書き込めるし、
自分の理想の姿でいることができます。
アパレルも人から「よく見られたい」といった
欲求が掻き立てられています。
ダイエットもなぜするのかといえば、
人によく見られたいからですよね。
つまりビジネスで市場を選ぶ際は、
人の欲求が関係している市場でなければいけません。
ニーズだと論理的に考え「必要がない」と
思われたら終わりです。
ですが、人の欲求というのは
変わることはありません。
人間が生まれた時から
ずっと欲求というのは変わらないですよね。
あなたの商品やサービスは、
人の欲求を掻き立てる商品ですか？
市場はどうでしょうか？
もし人の欲求ではない市場や商品なら
どうすればいいのでしょうか？
これがずっと生き残るための方法の1つになるでしょう。
本日もありがとうございました。
P.S
運動不足で太ってきました。
できる男と思われたいので痩せたいです。
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