@自宅の仕事場
藤原です。
月額契約を獲得したいですか？
まぁ獲得したいですよね。
月額契約があれば、
毎月の収入は安定しますから。
ただフリーランスは
月額契約を結べたとしても
一生ではありません。
サラリーマンよりも
息が短いのは確かです。
とはいえ、毎月1日になった時点で
15万円、30万円、50万円などの
一定のお金があることに安心を感じるのは事実。
なので、月額契約を獲得するのは
一つの目標にはなるでしょう。
では、月額契約を獲得するには
どうしたらいいのでしょうか？
ここで質問したいのですが、
あなたが月額契約を結びたいと思う人は
どんな人だと思いますか？
なんでもいいですよ。
例えば、
毎日美味しいご飯を作ってくれる。
掃除してくれる、
などなど。
あとあなたが今参加している
継続課金制のサービス。
そのサービスに参加した時のことも
思い出してみてください。
なぜそれらを月額で
お金を払ってもいいと思えるのか？
なぜ月額課金してまで
継続しているのか？
その理由を見つけ出してみてください。
その理由が月額契約を
獲得するヒントになります。
そもそもの話ですが、
プロのセールスコピーライターなら
・なぜ自分が行動したのか？
・自分は何にお金を払いたいと思うのか？
などを知る必要があります。
単純に稼ぎたいからという理由ではなく、
他の理由も。
なぜなら、
自分を思い通りに行動させることができないと、
他の人を行動させることは不可能に近いからです。
例えば、僕の場合。
僕なら彼女を悲しませたくない、
親を楽させてあげたい、
という欲求が一番強いです。
つまり責任感が行動の理由なんですね。
その次には憧れもあります。
「こんな人になれたらいいな」
みたいな。
あと周りの人に認められたい
という欲求もありますし、
知識欲も強いです。
このように自分がお金を払いたいと思う
理由を探ることができれば、
相手を行動させる理由も
自然とわかってきます。
それがわかったら次に
相手にどう行動してほしいかを考える。
月額契約を獲得したいのなら、
相手が月額契約をしたいと思うような
欲求をあぶり出して、
その欲求を埋めてあげる
プランを提示するんです。
すると、
需要と供給が一致してますから
話が進みやすいんですね。
さて、月額契約を獲得するためのヒントを
たくさんシェアしたのですが、
良いアイデアは浮かびましたか？
もしアイデアが思い浮かばないのなら、
何度もこのメールを読み返してみてください。
かなりヒントを散りばめていますので、
何度か読めばアイデアが浮かんでくるはずです。
あと、気づきや発見があったら
忘れないためにも
すぐに返信してくださいね。
人間はすぐに忘れる生き物なので
せっかく思いついたアイデアを忘れるのは
もったいないですよ。
というわけで、今日はこの辺で。
藤原