セールスは喋ってはいけない

おはようございます、藤原です！

 

 

 

「セールス」

 

 

 

 

これは経営者にとって、企業にとって、

なくてはならないもの。

 

 

 

セールスしなければ、売上も上がらないし、利益も残らない。

 

 

 

一部の業種では、強いセールスはいりませんが、

ほとんどの会社にとってセールスは核となる職種のはずです。

 

 

 

 

経営者の多くは、セールス力がある人が多いですよね。

 

 

 

 

実はセールスライターでも対面のセールス力は必須です。

 

 

 

だって、結局大きな契約を取ろうとした時に、

メールやチャットワークだけでは信頼も何もないですからね。

 

 

 

いくらスキルが高く年間で300万円の契約を提案するとしたら、

企業にとっても結構大きい金額となるわけですから対面で会う場面は必ずあります。

 

 

 

 

実は最近は、書くことだけではなくセールスする機会少しあります。

 

 

 

 

それが本当に良い経験になっています。

 

 

 

だって、100万円以上の商品のセールスですからね。

 

 

 

 

それがポンポンってわけではないですが、

売れていくところを見て、「そうやって売るんだ〜」って気づきの連続です。

 

 

 

で、気づいたのが100万円を売るからといって、

そこまでいっぱい話をしなくてもいいってこと。

 

 

 

むしろ話をしたら、ダメです。

 

 

 

というのも、こっちが話をすると

相手は満足してしまって欲しいという欲求がなくなってしまうからです。

 

 

 

 

でも、相手に話をしてもらったら

欲しいという欲求がどんどん蓄積されていきます。

 

 

 

 

つまり、本当のセールスというのは、

 

 

 

「相手が自分で問題を自覚し解決できるのはこの商品しかない」

 

 

と思ってもらうことです。

 

 

 

なので、僕は質問して軽く答えるだけなんです。

 

 

 

 

これは本当に良い経験ができたなと思います。

 

 

 

ただ、実際僕はその100万円以上の商品を買っているので、

自信満々におすすめできるというのもありますけどね。笑

 

 

 

僕はこれまでセールスを勘違いしていました。

 

 

 

 

「売らなきゃいけない」

 

 

みたいな気持ちが強く、

商品の良さを必死に伝えようとしていました。

 

 

 

 

そもそも、商品に自信があればドシっと構えていれば良いんですよね。

 

 

 

それに対して、あなたの問題をこれが解決してくれる、

と伝えるだけなんだと気づきました。

 

 

 

 

 

これもセールスライティングに活かせるな〜って思ったので、

早速試してみようと思います。

 

 

なんか今日のブログは微妙ですね。笑

 

 

 

まぁ、これはこれでいいでしょう。

 

 

 

 

 

では、今日はこの辺で。

 

 

 

 

本日もありがとうございました！

 

 

 

P.S

てか、書かなきゃマズいものがたくさんあります、、、

 

 

急ぎます！