おはようございます、藤原です！
あなたはトゥルースリーパーをご存知でしょうか？
CMでよくやっているあの低反発マットレスです。
実はあれがほしいなと思っているんですが、
後回しにしています。
僕たち経営者にとって、
生産性をあげるために睡眠はとても重要です。
なので睡眠の質を上げるためにも、、、とは思うのですが、
タイミングがね。笑
って、今日はそんな話ではありません。
トゥルースリーパーのマーケティングは
やっぱりすごいって話です。
トゥルースリーパーはCMでバンバンセールスしてますよね。
しかも短い時間で。
たぶん、めちゃくちゃ売れていると思います。
なぜなら、売れる構成がしっかり作られているからです。
ちょっと思い出してほしいのですが、
まずCMが始まったら、
- 悩み、問題で注意を引いています。
- そして、すぐ共感のパートに入り、
- それらを解決できるのがトゥルースリーパーとなるわけです。
- トゥルースリーパーしかそれらの問題は解決されませんと煽り、「今だけ特別価格！」という提案をします。
- それに加え、「さらに今回は特別にこんな特典をつけます！」と限定性と希少性を出し、
- 最後に、「ただし期限はいつまで！という緊急性を与え、今すぐお電話を！」
という流れになっていますが、完璧ですね。
これを数十秒、数分でやってしまうのですから、本当すごい。
で、今朝そのトゥルースリーパーのチラシが入っていました。
チラシも完璧ですね。
ファーストビューで
ベネフィット、限定性、緊急性、権威性、社会的証明
などの人間が行動を起こすトリガーが盛り込まれていました。
これは本当に勉強になるな〜って
関心するしかなかったです。
実は結構チラシやCMって、
僕だけではなく、あなたにもとても役立つことがたくさんあります。
あなたがほしいなって心が動いた瞬間に注目してみてください。
その時は必ず人間の行動心理に
何かの要素が引っかかったということです。
そして、それをセールスやマーケティングに
活かすことができれば
必ずよくなります。
僕は早速トゥルースリーパーで
学んだことを活かしてみようと思います。
では、本日もありがとうございました！
P.S
今日は彼女とデートしてきます。