おはようございます、藤原です！
率直に言います。
魔法があるなら僕が知りたいです。
セールスライティングは決して魔法ではありません。
言葉を操り、人を行動させる。
そういうスキルではありません。
確かに、目的は人を行動させることです。
しかしセールスライターの目的は、
商品（解決策）がお客さんの悩み、不安、心配を取り除くものであると導くことです。
でもセールスライティングを軽く考えている人は
特殊なスキルだとお思いの方が多いようです。
ぶっちゃけ、セールスライティングは生まれ持った才能ではなく
根性と気合だと僕は思っています。
お客さんのことを調べに調べ尽くして、
そのお客さんが抱える悩みをこの商品が
どうやって、どれぐらいの期間で解決できるのかを書き出す。
そしてそれをうまく伝えるためにつなげていく。
なので、セールスのうまい人であれば
セールスライティングは学べばすぐに使いこなせる技術です。
でも、頼む人はそれをわかっている人が
やっぱり少ないなと最近は特に感じます。
僕たちセールスライターはめちゃくちゃ勉強してますから！
スワイプ収集もセールスレターだけではなく、
ランディングページ、メール、ステップメール。
行動心理学も学ぶ必要があるし、もちろんマーケティングも。
しかもマーケティングも最新のものから古典的なものまで。
あらゆるツールやノウハウの引き出しを
持っておくためにすっごい勉強しています。
それをあたかも知ってるかのように話す人、、、むかつくわ〜、、、
という僕の心の声を素直に書き出すという
ブログになっているわけですが、
あなたもそんな経験ありませんか？
「お前に何がわかんねん」
という気持ちね。
僕がアパレルの販売員をやっていた時もお客さんでいました。
明らかに服の知識がないし販売員もやったことないのに、
偉そうにペラペラ喋るやつ。
確証はない想像だけで、
あたかも自分の想像は100％正しいと思っているやつ。
想像はあくまでも想像なわけです。
あなたは想像で発言していますか？
それとも事実を元に発言していますか？
これらはまったく説得力が異なります。
つまりセールスレターにしろ、ステップメールにしろ、
想像から生み出した制作物は説得力が欠けるということです。
僕は事実が欲しいんだ。
「こうであろう」
「こうだと思います」
「多分、、、」
うん、調べてください。
顧客に聞けるなら聞いてください。
それが面倒なら良いメッセージは作れません。
ということで、今日はリサーチとは何か？
というテーマで話しました。笑
リサーチは想像を集めるのではなく、
事実を集める「調査」ということですね。
あなたは顧客を調査できているでしょうか？
調査が甘いと相手に突き刺さるメッセージは作れません。
「顧客を知ること」
セールスライティングが効果を発揮するのは
顧客を理解しているかどうかにかかっています。
なのでまずは顧客を知ることから始めましょう。
本日もありがとうございました。
P.S
素直に全てをさらけ出すブログにしよう。笑