藤原です。
以前、
開催した「営業文ワークショップ」に
参加してくださった方から
突然こんな連絡が来ました。
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おはようございます！
ご連絡遅くなって申し訳ございません！
あれから
ランサーズのプロフィール経由で
2件問い合わせが入りました！
営業文作成ワークの威力
すさまじいです。
相手からの見られ方が
違うなと感じました。
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先日もセミナーの講師で
仕事を獲得する方法
全般について話したのですが、
僕たちセールスコピーライターにとって、
仕事を獲得できるかできないかは、
マジで生命線になります。
なので、
自分で営業して仕事を獲得することは
もちろん、
プラス
成果報告をしてくださった方のように
問い合わせも重要なんですね。
このような現象が起き始めると、
収入が安定し始めます。
ただ、
「仕事を獲得できれば
それで終わりなのか？」
と言われれば
そうではありません。
そこからセールスレターや
ランディングページ、
ステップメールを作成して、
納品しなければいけませんよね。
それにヒアリングなど
リサーチしなければいけませんし、
クライアントさんと
コミュニケーションを
うまく取れなければいけません。
さらに、
しっかりお金を回収する。
そしてお金を回収してから、
リピートしてもらうには
どうしたらいいのか？
を考えなければいけないんですね。
また、単価交渉をして
価格をあげてもらうことも
必要になるでしょう。
仕事を獲得することが
最も重要ではありますが、
その後もやっぱり重要。
例えば、
あなたはクライアントさんから
このような質問を受けたとき、
なんて答えますか？
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はじめまして、〇〇と申します。
弊社で以下のサイトの
コンサルティングを行っており、
もしよろしければ
オウンドメディアの記事制作および、
ステップメール制作に
ご協力いただければと思い
ご連絡致しました。
URL
このようなお仕事のおねがいは
できるのでしょうか？
また、お願いする場合
大よその料金を
ご教授頂けますでしょうか？
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魅力的なプロフィールが
書けるようになると、
このような質問はたくさん来ます。
実は、このような質問に
うまく答えられるかどうかで、
あなたがどれだけ経験しているのか、
相手はわかってしまいます。
だからこそ、
安易に答えるのではなく、
その後の展開も予測した上で
返信しなければいけないのです。
もしかすると
あなたも同じような質問を
過去に受けたことがあるかもしれません。
うまくいったのなら、
それが正解の可能性が大いにあります。
でもうまくいかなかったのなら、
あなたの返信が相手にとって、
思った通りではなかったのかも
しれないのです。
このような質問への回答は
セールスライティングの教材や講座では
教えてくれませんよね^^;
僕が1年半感じているのは、
もちろんスキルは大切ですが、
実践の中で起こるトラブルや問題に
対処できる力が必要だということです。
セールスライティングが求められるのは
売上・集客アップさせたいから。
なので、
ただ書ければいいだけではなく、
「ビジネスマンとしてどうか」
これ、クライアントさんは
めちゃくちゃ見てます。
なので、
あなたも気をつけてください。
それでは
本日も素晴らしい1日を過ごしていきましょう。
藤原