約束してますか？

おはようございます、藤原です！

 

 

 

あなたは約束してますか？

 

 

 

なぜ、いきなりこの質問をしたのか？

 

 

 

それは、相手に話を聞かせたい時は、

まず約束を提示しなければいけないからです。

 

 

 

なぜなら、人は自分にメリットがない話には興味を持ちません。

 

 

 

なので、あなたが相手に行動してもらいたい時は、

まず「約束」をすること。

 

 

 

これが重要です。

 

 

 

実はセールスレターも同じです。

 

 

 

ヘッドラインと呼ばれるものがまず目に飛び込んできて、

その後に続く導入文（リード文）があります。

 

 

セールスレターはこれら2つの出来で

半分以上が決まってしまいます。

 

 

 

 

なので、まずはじめに「何を言うか」、

これが重要になってくるわけです。

 

 

 

つまり、最初にメリットを提示できずに、

注意を引くことができなければ失敗に終わります。

 

 

 

失敗をしないためには何をすればいいのか？

 

 

 

そこで約束なのです。

 

 

 

 

このセールスレターには、

 

 

「あなたの人生を良くすることが書いています！

だから最後まで読んでください！」

 

 

っていう約束です。

 

 

 

例えば、

 

なかなか売上をあげることができない

セールスマンがいたとしましょう。

 

 

 

彼に足りないのは、自信です。

 

 

 

自信がない故に商品をおすすめしきれず、

クロージングできないことに悩みを抱えています。

 

 

 

そんな彼に約束するのは？

 

 

 

このページには、今まで自信を持てずにいたあるセールスマンが自信を持つことができ、年収1000万円をたった1年で達成した方法をお伝えしています。このページを読み終える頃には、自信を持ってセールスができ、お客さんの目を見て、にっこりとクロージングもできるようになるでしょう！

 

 

という約束をします。

 

 

 

これなら、ほぼほぼ読みますよね？笑

 

 

 

これがセールスライティングの数ある

テクニックのうちの一つです。

 

 

 

ただ、これって普通のことなんですよね。

 

 

 

相手に話を真剣に聞いてもらいたい、と思ったら、

必然的にまずは結論やポイント、メリットから話す必要があります。

 

 

 

でも、多くの人はこれができていません。

 

 

 

まずは、自己紹介から、まずは信頼構築から、という具合に。

 

 

 

まずは約束です。

 

 

その後に本当に約束を守れる人かどうかを証明する。

 

 

 

そして、信頼を得たところで本題に入る。

 

 

 

これが、適切な流れです。

 

 

 

 

あなたはこの適切な流れで話せていますか？

 

 

 

自分が社長だから、自分が稼いでいるから、

といって相手が必ずしも話を聞いてくれるとは限りません。

 

 

 

人は、「自分にとって」メリットのあることにしか興味はありません。

 

 

 

ですから、まずは約束をしてください。

 

 

 

そして相手の注意を引き、こちらに意識を向かせてから、

あなたのスペシャルトークを見せつけていきましょう！

 

 

 

では、本日もありがとうござしました！

 

 

P.S

 

本当はブログも約束した方がいいんですけどね。笑

 

ただ、毎日書くとなると、約束できない、、、

 

365日も相手を引きつける約束なんてあるか〜！！笑