おはようございます、藤原です！
あなたは約束してますか？
なぜ、いきなりこの質問をしたのか？
それは、相手に話を聞かせたい時は、
まず約束を提示しなければいけないからです。
なぜなら、人は自分にメリットがない話には興味を持ちません。
なので、あなたが相手に行動してもらいたい時は、
まず「約束」をすること。
これが重要です。
実はセールスレターも同じです。
ヘッドラインと呼ばれるものがまず目に飛び込んできて、
その後に続く導入文（リード文）があります。
セールスレターはこれら2つの出来で
半分以上が決まってしまいます。
なので、まずはじめに「何を言うか」、
これが重要になってくるわけです。
つまり、最初にメリットを提示できずに、
注意を引くことができなければ失敗に終わります。
失敗をしないためには何をすればいいのか？
そこで約束なのです。
このセールスレターには、
「あなたの人生を良くすることが書いています！
だから最後まで読んでください！」
っていう約束です。
例えば、
なかなか売上をあげることができない
セールスマンがいたとしましょう。
彼に足りないのは、自信です。
自信がない故に商品をおすすめしきれず、
クロージングできないことに悩みを抱えています。
そんな彼に約束するのは？
このページには、今まで自信を持てずにいたあるセールスマンが自信を持つことができ、年収1000万円をたった1年で達成した方法をお伝えしています。このページを読み終える頃には、自信を持ってセールスができ、お客さんの目を見て、にっこりとクロージングもできるようになるでしょう！
という約束をします。
これなら、ほぼほぼ読みますよね？笑
これがセールスライティングの数ある
テクニックのうちの一つです。
ただ、これって普通のことなんですよね。
相手に話を真剣に聞いてもらいたい、と思ったら、
必然的にまずは結論やポイント、メリットから話す必要があります。
でも、多くの人はこれができていません。
まずは、自己紹介から、まずは信頼構築から、という具合に。
まずは約束です。
その後に本当に約束を守れる人かどうかを証明する。
そして、信頼を得たところで本題に入る。
これが、適切な流れです。
あなたはこの適切な流れで話せていますか？
自分が社長だから、自分が稼いでいるから、
といって相手が必ずしも話を聞いてくれるとは限りません。
人は、「自分にとって」メリットのあることにしか興味はありません。
ですから、まずは約束をしてください。
そして相手の注意を引き、こちらに意識を向かせてから、
あなたのスペシャルトークを見せつけていきましょう！
では、本日もありがとうござしました！
P.S
本当はブログも約束した方がいいんですけどね。笑
ただ、毎日書くとなると、約束できない、、、
365日も相手を引きつける約束なんてあるか〜！！笑