藤原です。
仕事部屋にガジュマルの木を置いています。
なぜなら、風水で
ガジュマルの木を置くと
「仕事がうまくいく」
と書いてあったからです。
ちなみに、
ガジュマルの木って
どんなのか知ってます？
木の幹が太くて、
ちょっといびつな形をしています。
こんな感じです。
↓
僕のガジュマルは幹が分かれていて、
今にも歩き出すんじゃないか？
という幹の形。
で、冒頭にもお伝えしたように、
僕がガジュマルを買ったのは、
「仕事でうまくいく」
という風水で書かれていた
「結果」が欲しかったからです。
つまり、ベネフィットで
購入を決断したということ。
ガジュマルの木は通販で買ったのですが、
植木鉢付きで1万円くらいしました。
ただ、届くまで
形も大きさもわかりませんでした。
でもそんなことは僕には関係ありません。
なぜなら、
僕はガジュマルの形や大きさの特徴を
欲しいと思っておらず、
単純に「仕事がうまくいく」という
結果だけが欲しかったからです。
僕は「仕事がうまくいく」ことに関して
執着があります^^;
なので、
僕に対して何かものを売るのなら、
「仕事でうまくいく」という
ベネフィットを訴求すれば
何か売れるというわけでですね。
コレ、ライティングにおいて
最も重要なことです。
『アイデアは1つに絞る』
ついつい自分の商品を売りたいと思って、
たくさんの良い部分を入れがちですが、
人間の構造的に
たくさんの情報を詰め込むと混乱してしまい、
購入する判断が低下します。
実際にこんな実験結果が出ています。
ジャムを24種類置いて販売する場合と
ジャムを6種類置いて販売する場合だったら、
どっちの方がより売れるのか？
この実験の経緯としては
たくさん種類があったほうが
売れるんじゃね？
と思ったところから始まったそうですが、
勝ったのは6種類と種類を絞って
販売したほうだったのです。
24種類のほうは「選べない」
という人が出てきて、
買わない人が出てきたんですね。
このことからもわかるように、
選択肢は少ないほうがいいです。
だって、今アップルウォッチが、
「健康」推しで広告を出していると思うのですが、
・電話もできます！
・便利です！
・仕事にも使えます！
・健康も意識できます！
って広告出していたら、
「健康になる」という
ベネフィットが薄くなりますよね。
あなたはアイデアを絞っていますか？
ベネフィットを絞っていますか？
難しいですが、
ライティングをするときは
絞ることを意識してみてください。
それでは
本日も素晴らしい1日を過ごしていきましょう！
藤原
P.S
あ、ちなみに今は
ガジュマルの木に愛着があります（笑）