藤原です。
きっとあなたはLPやステップメールなど
単価アップしたいと思っているはず。
僕がコンサルティングしている方たちも
同じ願望を持っています。
実際に僕も単価アップをどうするのか？
独立した時からずーっと考えていますし、
今ももっと単価を上げれないかと考えています。
でも、単価アップするためには
スキルや実績が必要なので
時間がかかりますよね？
実はそれは間違いです。
個人でやっている場合なら
単価を決めるのは自分です。
「他の人があの値段だから、
自分はこの値段で…」
「業界平均がこのくらいだから
この値段にしよっかな〜」
など、他の人や業界に合わせる
必要ありません。
あなたが欲しい金額を
決めちゃってください。
・・・と、言われても
なかなかできないから困るんですよね^^;
じゃあ、どうやって
簡単に単価アップさせるのか？
ここでちょっとエクササイズしてみましょう。
あなたがLPの案件を受注したとします。
LPを書くために
自分がやる全てのタスクを
細かく書き出してみてください。
例えば、
・ヒアリングシートを作る
・ヒアリングする
・商品リサーチをする
・見込み客リサーチをする
・競合リサーチをする
・リサーチ内容をまとめる
・ヘッダーを作成する
・スワイプを探す
・・・
このようにLPを納品するまでの
工程全てを書き出すのです。
すると、LP1本を納品するまで
どれだけの労力と時間を
かけているのかが見えますよね。
自分が費やす時間と労力が
見えるようになったら、
LP1万円、3万円、5万円が
いかに安いのか体感できるはずです。
これまで単価を上げれない方を
たくさん見てきました。
もちろん原因はいろいろあります。
そんないろんな原因の中で最も多いのが、
LPを「書くことだけ」が
仕事だと思っていることでした。
LPを作成するまでには
いろんな仕事があります。
その仕事を自分でも
しっかり把握する必要がありますし、
それをクライアントさんにも
知ってもらう必要があるわけです。
そうすると互いに
LP1万円、3万円、5万円が
激安すぎることに気づくはずです。
他にも単価アップする秘訣は
まだまだありますが、
まずは自分の仕事を
細分化することから
やってみてください。
おそらく今まで受けていた金額よりも
高い金額を提示できる自信が
つくはずなので。
ではでは。
(株)FJC代表
藤原由基